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哈博楊超鋒:特立獨行 不走尋常路

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-06-22  來源:中國即熱網  作者:www.mygaragebar.com  瀏覽次數:2433
核心提示:王小波的雜文作品中有一篇作品叫做《一只特立獨行的豬》,這篇小文中講到作者去插隊時遇到的一只與眾不同的豬。這只豬呢,完全無視阻

    “王小波的雜文作品中有一篇作品叫做《一只特立獨行的豬》,這篇小文中講到作者去插隊時遇到的一只與眾不同的豬。這只豬呢,完全無視阻擋它的各種障礙,它透著獨特的光芒,睿智,我行我素,從不與其他豬為伍。而哈博就是即熱式熱水器行業中的這樣一只‘豬’”。坐在涼爽簡潔的辦公室內,楊總半開玩笑式地為我們如此介紹他一手創辦的廣州市哈博電器有限公司(以下簡稱哈博)。作為土生土長的廣東茂名人,從飛速發展的經濟城市茂名輾轉至中國沿海最為發展迅速的商業寶地—廣州,創業,打拼,清瘦的楊超峰也許是見多了商場上的風云變幻,讓他骨子里那份廣東人特有的務實愈發明顯起來。

廣州市哈博電器有限公司總經理楊超鋒

 

     談起哈博,楊總就像一位慈父向旁人說起自己的孩子般,帶著些許靦腆。2012年是整個家電業普遍低迷且浮浮沉沉的一年,而作為家電業中的熱水器行業,同樣避免不了“遇寒”。世上的父母最見不得的便是自己的孩子受苦,行業發展受阻,也就意味著哈博無法前行,這該如何是好?“對于商人來說,商場如戰場,通常不賺錢的生意是不能做的。但是這個生意不賺錢是不是意味著這個行業就不行了呢?其實我們一直在思考這個問題。”憶起2012年初整個家電業的“寒冬”,楊總忍不住感慨。市場的反應通常決定著企業的命運,反應良好意味著選擇正確,未來將有長遠發展及樂觀的收益;反應平淡,甚至如冬天的冰塊兒般“又硬又冷”,那么這就意味著出問題了。問題出在哪?這個時候企業必須開始反省,因為只有找出問題,才能解企業之生死局面。

    “像我們做熱水器市場,行業內認為最普遍的也是最正確的路線就是做賣場,進國美、蘇寧大賣場,大家都覺得只有這樣才能把產品賣出去,把形象樹立起來。”的確,進商場、大賣場是品牌成長之路的必經階段,但必須選擇適當的人和適當的地點,最終還是要看產品的銷量。只有廠、商達到了共贏了才能談品牌的發展,否則盲目進商場只能是兩敗俱傷。

    商場如戰場,時間就是金錢,任何人都希望能效仿一個曾經成功過的模式,花最少的時間,走最少的彎路,復制一個新的奇跡。然而,事實并非如此,創造新的奇跡也并非如此簡單的事。在2012這個冷凍年,哈博選擇渠道下沉和穩步發展,并取得了意想不到的效果。

    “哈博經過這幾年的高速發展得出,不是大家都說對的就是最好的,只有適合自己的才是最好的。”面對已經既定的事實,懷揣對哈博未來至關重要的決擇,楊總一臉篤定和自信。“當我們認識到問題的根本在哪里后,迅速明確市場的現狀,最終我們調整了哈博的市場走向,當哈博的逆向戰略調整睿智而恰到時機。做出這樣的決定后,哈博迅速將渠道扁平化,不做省會代理,只做市級(地市級)代理和縣城代理。在全國近200個銷售網點中,開設哈博熱水器專賣店及哈博熱水器產品體驗館,讓消費者實實在在地感受產品,起到立竿見影的效果,這樣更有利于品牌的傳播和推廣。

    憑著對市場逆境中的逆向策略,2012年,在家電業普遍低迷的情景下,哈博卻為即熱式熱水器行業交出了一份令楊總滿意的答卷:較2011年,哈博即熱式熱水器產品銷量同比上升1倍。這無疑是對楊超峰的逆向思維的充分肯定。也證明了,在2012的低迷中,哈博仍保持著快速發展的姿態。

    談及哈博是如何做到這一點的,到底有哪些技巧,楊毫不吝嗇的指出,每個人都能成做生意,但并不意味著每個人都“會”做生意。銷售的根本實際上是人脈銷售,最終銷售的是“人”。哈博就是在意識到這一點之后,積極創造廠商與經銷商、代理商之間的互動聯動,維護廠商與代理商之間的關系,相互溝通;幫助經銷商拓展網點,不僅讓利經銷商更有相應的激勵政策;為經銷商培訓、策劃活動等等,圍繞“人”展開,從而收獲共贏。

    不可置否,哈博在逆境中,找到了最為適合自己的一條路,用一份“不走尋常路”的心態為自己贏得滿堂喝彩。2012年已經過去一大半,隨著國家節能家電補貼的事實,家電市場或將不再形式低迷,人們的消費需求也必然會被提前釋放。“2012年大家都說行市場低迷影響很大,但我覺得對哈博影響并不大。節能政策實施之后家電市場必然再次火起來。下半年我們仍將推行原有的策略,相信哈博同樣能給我們帶來驚喜。”楊總如是說。 

 
 
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